Tác giả: Lưu Như
[ChanhKien.org]
Sau khi bắt đầu sự nghiệp kinh doanh những chiếc đui đèn làm ra không bán được, ông đã phải chịu thất bại nặng nề đầu tiên trong đời. Đúng lúc tưởng chừng như không còn lối thoát thì một điều tốt đẹp không ngờ tới đã xảy ra một cách bất ngờ. Từ đó công việc kinh doanh của ông đã vươn lên nhanh chóng và mạnh mẽ, để lại vô số những câu chuyện huyền thoại ly kỳ.
Vậy ai là người đã giải cứu Matsushita?
Người đời sau bình luận rằng, nhờ sự nhiệt tình, nỗ lực và kiên trì không biết mệt mỏi của Matsushita, nên vị Thần may mắn đã giáng lâm. Vào một ngày tháng 12 năm 1917, tức năm thứ 6 thời kỳ Taisho, có một người đàn ông lạ tìm đến nhà ông. Vị khách nói một cách rất phấn khích rằng: “Cuối cùng cũng đã tìm được rồi, xin cho hỏi anh chính là Matsushita phải không?”, Matsushita nghe thấy có người đang tìm mình thì khuôn mặt lộ vẻ bối rối. Người đàn ông giải thích rằng, ông ấy là người của Thương hội điện khí Abe (Phòng thương mại điện tử Abe), mấy hôm trước, Matsushita đã đến Phòng thương mại của họ để chào sản phẩm và họ đã xem qua chiếc đui đèn được cải tiến của ông. Hôm nay đặc biệt tới để thương thảo về công việc kinh doanh.
Matsushita vừa nghe thấy vậy thì mừng thầm, cho rằng họ tìm ông để đặt hàng đui đèn. Bất ngờ là mục đích của vị khách lại không phải như vậy. Ông ấy nói với Matsushita rằng, mong ông có thể giúp Công ty Điện khí Kawakita sản xuất chân đế của chiếc quạt điện. Đây là một công ty có quy mô lớn thời đó, họ đang tìm kiếm cơ sở sản xuất có thể sử dụng những nguyên liệu như: Nhựa đường, cao su hoặc sợi amiăng v.v. (những nguyên liệu này cũng rất ít người biết đến, những người nắm được kỹ thuật có thể sản xuất cũng không nhiều, họ đều giữ bí mật và tuyệt đối không tiết lộ cho người khác; trên thực tế thì công ty Kawakita cũng chưa biết gì về những loại nguyên liệu này, chỉ là muốn có một loại vật liệu để sản xuất kiểu như vậy) để sản xuất phần chân đế của chiếc quạt điện. Bởi vì phần đế công tắc nguồn của chiếc quạt điện lúc đó được làm bằng gốm sứ, rất dễ bị vỡ, thành ra cơ duyên đến cũng vừa khéo, họ gặp được Konosuke cũng đang chế tạo đui đèn điện theo phương pháp tương tự.
Thương hội điện khí Abe là phòng thương mại bán buôn các thiết bị điện vào thời đó, họ phụ trách bán những sản phẩm của Công ty Điện khí Kawakita. Do vậy, mặc dù lúc đó họ không mấy lạc quan về sản phẩm đui đèn của Konosuke, tuy nhiên lại có ấn tượng sâu sắc với sự nhiệt tình và dáng vẻ không ngại gian khổ nhiều lần mất công giải thích về tính năng sản phẩm của ông: Đây hẳn là một người rất yêu sản phẩm của mình, có thể tập trung hết mình vào công việc, sản phẩm của ông ấy hẳn là chất lượng sẽ rất tốt. Chính điều này đã trực tiếp gây ấn tượng khiến họ muốn tìm đến nhờ Konosuke giúp Công ty Điện khí Kawakita chế tạo chân đế của chiếc quạt điện.
Công ty Điện khí Kawakita – Doanh nghiệp với quy mô lớn này, sau này chính là Công ty Matsushita Seiko, một công ty con của Công ty Điện khí Matsushita (Tập đoàn Panasonic ngày nay).
Nói cách khác, thông qua sự giới thiệu của Thương hội điện khí Abe, Konosuke đã có được một đơn đặt hàng sản xuất số lượng lớn đế quạt điện. Từ 100 chiếc thử nghiệm ban đầu, đến khi được công nhận thì sau đó là 1000 chiếc, 2000 chiếc, rồi mấy nghìn chiếc. Ngành sản xuất của ông cuối cùng đã được mở ra, có được nguồn thu nhập ổn định đều đặn, tích lũy được tiền bạc và vượt qua được khó khăn. Quả đúng là hết cơn bĩ cực, tới hồi thái lai, kể từ đó sự nghiệp của ông đã chào đón một sự trỗi dậy thực sự.
Có vẻ như cho dù kết quả cuối cùng có như thế nào, thất bại hay không, chỉ cần bạn có thể bỏ ra công sức nỗ lực làm việc một cách chăm chỉ và nghiêm túc, thì tất sẽ nhận được hồi báo. Cách bạn cư xử đối đãi với người khác như thế nào sẽ luôn để lại dấu ấn và lưu lại trong trái tim họ, từ đó bạn đã kết mối duyên lành với họ tự lúc nào mà không hay. Để rồi cơ duyên mà bạn không ngờ tới sẽ giải cứu bạn vượt qua khỏi nguy nan.
Những người tu hành ở Nhật Bản ngày xưa thường nói rằng, mỗi một quá trình, mỗi một lần trải nghiệm, mỗi một sự việc nhỏ trong cuộc đời, cho dù tốt hay xấu đều là tài sản vô giá, đều cần cẩn thận đối đãi, thái độ làm người nghiêm túc và thiết thực của bạn sẽ giúp bạn mở ra cánh cửa may mắn. Đừng quá tính toán đến thành công hay thất bại ở bề mặt. Đời người không có thất bại thực sự. Hãy âm thầm nhẫn nại và kiên trì trong những hoàn cảnh khó khăn, làm tốt mỗi từng sự việc trước mắt, và cuối cùng tất cả những việc nhỏ nhặt sẽ kết nối lại với nhau, tự nhiên sẽ tạo thành kết quả nên có của nó. Đây cũng chính là sự lĩnh hội sâu sắc trong sự kiện này của Konosuke.
Liên tục phát minh và hoàn thành sự trỗi dậy một cách kỳ diệu
Ông dùng số vốn để sản xuất đế quạt điện cộng thêm khoản tiền vay mượn để xây dựng nhà xưởng, thuê công nhân và đã có văn phòng làm việc chính thức. Vợ ông cũng rút lui khỏi việc quản lý tài chính phức tạp, mà chuyên tâm vào khâu đóng gói cuối cùng của sản phẩm. Sau đó ông bắt đầu phát triển những sản phẩm thiết bị điện của mình và đã vươn lên đạt được thành tích kỳ diệu.
Rất nhiều người đều không thể tưởng tượng được những chiếc đèn điện được sử dụng như thế nào vào thời đó.
Rất nhiều phương thức sinh hoạt và vật dụng mà chúng ta cho là lẽ đương nhiên thì ở thời đó đều chưa từng được nhìn thấy. Đơn giản như ngày nay trong gia đình sử dụng ổ cắm điện là có thể dễ dàng nối điện sang phòng khác, phân ra sử dụng các đường điện, có thể sử dụng cùng một lúc rất nhiều thiết bị điện. Những phương thức sinh hoạt này lại không phải lẽ đương nhiên mà là xuất phát từ tư duy của Konosuke.
Ông bắt đầu từ những thiết bị phân chia đường dây điện (các ổ cắm điện) dùng cho các thiết bị điện chiếu sáng. Khi đó ông cải tiến những thiết bị phân chia dòng điện cực kỳ bất tiện từng cái một. Nói ví dụ, khi ông còn làm người phụ trách kỹ thuật đi dây điện ở công ty đèn điện Osaka, ông thường đến các gia đình và phát hiện ra những chiếc đèn điện ở đó chỉ có thể cắm trực tiếp vào ổ cắm cố định ở trong nhà, sau đó lại nghĩ nếu đường dây khác dùng bóng đèn hoặc thiết bị điện khác thì cần phải nhờ nhân viên kỹ thuật của công ty đấu lại điện. Điều này cực kỳ bất tiện. Do vậy ông cứ suy nghĩ mãi, muốn tìm ra một loại ổ cắm có thể phân chia dòng điện tiện dụng và rẻ tiền, cứ như vậy, ông liên tục làm các thí nghiệm, tìm ra các loại ổ cắm, đui đèn có thể dễ dàng phân chia dòng điện để sử dụng, đã giải quyết những khó khăn về hệ thống dây điện của các gia đình vào thời điểm đó và sự bất tiện khi không thể sử dụng đèn và các thiết bị điện khi chuyển đến nơi khác. Vì sản phẩm của ông giải quyết được vấn đề lớn nhất của mọi người nên đã đạt được thành công hết sức kỳ diệu, hàng sản xuất ra luôn ở trong tình trạng cung không đủ cầu. Thậm chí có những người bán vì để nhanh chóng có được hàng đã tự mình đến công ty lấy hàng, giảm bớt được cả khâu giao hàng.
Như vậy là tính từ lúc bắt đầu kinh doanh đến giờ, ông chỉ mất khoảng 2 năm đã đạt được thành công bước đầu, có được hơn 20 công nhân viên, danh tiếng vươn xa. Công việc kinh doanh phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ.
Doanh số bán hàng huyền thoại, khiến người khác phải tròn mắt kinh ngạc
Năm 1923, khi 28 tuổi, ông đã phát minh ra chiếc đèn hình đạn pháo, chính là loại đèn dùng cho xe đạp, thời lượng pin của nó lâu gấp 10 lần so với ban đầu, tiếp đó chính là chiếc đèn National Lamp (một loại đèn cầm tay dành cho người đi xe đạp thời đó) mang đầy màu sắc huyền thoại. Những phát minh này không chỉ góp phần lớn giải quyết vấn đề hết sức đau đầu của những người sử dụng đèn xe đạp vào ban đêm mà còn tiết kiệm chi phí chi tiêu trong gia đình cho mọi người.
Màu sắc huyền thoại về chiếc đèn National Lamp nằm ở chỗ, ông đã dùng một phương thức bán hàng táo bạo khiến người khác phải kinh ngạc. Chiếc đèn này của ông cần phải dùng pin, do vậy ông đã tìm đến xưởng sản xuất pin, xin họ cung cấp miễn phí cho mình một vạn chiếc pin. Bên đối tác vừa mới nghe thấy như vậy thì cho rằng liệu có phải đầu óc của Konosuke có vấn đề không. Hay là họ đã nghe nhầm? Konosuke rất bình tĩnh không chút lo lắng khẳng định lại với họ rằng họ không nghe nhầm, ông tính sẽ đầu tư miễn phí một vạn chiếc đèn mới vào thị trường, do đó cần một vạn chiếc pin miễn phí, ông cho rằng trong năm đó mình nhất định có thể tiêu thụ được 20 vạn chiếc, một vạn chiếc này là dành tặng miễn phí, ông muốn để mọi người dùng và cảm nhận cái tốt của chiếc đèn, để mở ra cơ hội thị trường. Vì vậy, ông nói rằng hy vọng sẽ có được hỗ trợ pin của nhà xưởng. Nếu như đến cuối cùng, ông không bán ra được 20 vạn chiếc, thì nhất định sẽ trả tiền của một vạn chiếc pin này.
Ông chủ vừa nghe xong thì vô cùng ngạc nhiên, nếu như tới cuối cùng Konosuke thực sự có thể bán ra được 20 vạn chiếc đèn, điều đó có nghĩa là họ sẽ bán ra được 20 vạn chiếc pin của mình, bỏ ra một vạn chiếc pin đổi lại doanh số bán hàng là 20 vạn chiếc, hời vậy tại sao không làm, huống chi nếu thất bại thì họ cũng không bị mất gì, vậy cứ thử xem sao.
Không ngờ, thành tích cuối cùng, như thể là một kỳ tích, số sản phẩm năm đó bán ra 47 vạn chiếc. Vì vậy, ông chủ xưởng pin đã viết thư cảm ơn và đích thân mang đến công ty Matsushita, ông không chỉ bày tỏ lòng cảm ơn mà còn vô cùng bái phục Konosuke.
Những điều ông trải qua đã trở thành bài học quý giá để lại cho giới kinh doanh Nhật Bản: Không cần nghĩ tưởng cao xa, mà hãy bắt đầu xem xét từ nhu cầu của mọi người, chỉ cần là sự việc hay thứ gì đó cần gấp cho mọi người trong cuộc sống thì bạn hãy nghĩ biện pháp đi giải quyết. Chỉ cần là phát triển thứ gì đó vì mọi người thì có thể nhận được sự chào đón rộng rãi; đồng thời, đảm bảo chất lượng sản phẩm, và đưa ra mức giá cả phù hợp, để hầu hết các gia đình đều được hưởng lợi ích khi sử dụng.
Còn nữa, nhờ vào sự hợp tác kinh doanh, hỗ trợ và chia sẻ lợi ích với nhau, mỗi bên đều có sở trường riêng, cùng nhau phát triển, tuyệt đối không chỉ mưu cầu lợi ích cho riêng mình. Thành tích tiêu thụ 47 vạn chiếc đèn của ông chính là đến từ cách suy nghĩ hợp tác làm ăn và cùng nhau phát triển với bên xưởng pin. Đây chính là đạo lý kinh doanh mà ông học được sau khi bị mọi người ghen tị vì bán thuốc lá hồi nhỏ – Lợi ích không thể hưởng thụ một mình, giúp đỡ người khác cùng nhau tìm kiếm lợi ích mới có thể mở ra con đường cho mình.
Quả đúng là, sản phẩm mang lại lợi ích cho người khác, doanh số mang lại lợi ích cho mọi người, lòng nhân ái và sự lương thiện giúp ông mở ra con đường thông với trời, thần tích và trí huệ hiện hữu ở khắp mọi nơi. Sau nay những đạo lý trong kinh doanh của ông càng ngày càng rõ ràng, cuối cùng mang đến cho ông những thành công vô cùng to lớn.
Nhận thức này của ông cũng đã trở thành nguyên tắc thành công chung trên thế giới.
(Còn nữa)